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    高端住宅購買人群呈現年輕化 臨沂改善型大平層旺銷

    2021年07月06日 18:32
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    來源:***資訊網

    6月底,狂風暴雨不斷加持臨沂,燥熱的天氣一掃而光,涼風習習。

    和天氣不同,樓市沒有想象中的降溫,依舊火熱。中指院發布的數據顯示,上半年樓市整體持續飄紅。實力房企營銷發力,高歌猛進,業績表現不俗。前十榜單中,銷售總金額為383.1億元,銷售面積383.1萬平。

    當下,在二手房市場交易受限,一二線城市“兩集中”政策和國家三道紅線影響下,房企在拼營銷、拼活動、拼實力、拼產品的當下,地段和品質仍然是購房者無法拒絕的誘惑。

    好房子就是好賣。強烈的信號顯示,除了滿足基本的居住需求之外,房子依然是人們茶余飯后的談資,津津樂道的話題,投資升值保值的硬通貨。

    上半年,在北城新區去化受困,銷售遇阻的背景下,碧桂園云頂向社會交出了一份滿意的答卷。云頂項目銷售方透露,上半年認購已經超過30億元的銷售額,實力表現不俗,繼續傲居北城。一枝獨秀引領北城樓市。

    下半年樓市最大的瓜,無疑就是北城新區能不能強勢復蘇,南城房價會不會刷新高度,東城是否再現搶房場景,除此別無。

    如今的北城新區,剛需住房難尋,清一色的大平層,都是高端塔尖人士標配。從碧桂園云頂的銷售情況來看,180-290平米大平層成為最暢銷戶型,日到訪30余組客戶的云頂,計劃本月中旬第七次加推。

    有人說,買房就像排隊喝糝,越排隊越有人,一樣的道理!追求品質人居是北城購房的核心訴求,碧桂園云頂的火爆銷售,一方面說明臨沂市場潛在購買力強勁;另一方面說明高端人群對品質居住產品的需求缺口大。

    樓市雖飄紅,冷熱卻不均。從今年樓市成交、土地成交的結構趨勢看,以改善房為主的大平層房源數量明顯增加,但在成交量上行的背后,呈現出同質化井噴供應、產品品質不一等問題,不乏有樓盤交房出現大面積維權事件。

    從入市項目的市場表現看,分化趨勢分析明顯,有些項目去化不足一成,也有項目接近日光。

    為了保證利潤空間,北城二期樓盤大多都以改善房、精裝房售賣。雖然大平層鎖定的高端塔尖人群讓蓄客渠道越來越窄。但高品質、大品牌、好地段的項目卻連連售罄,持續加推。碧桂園云頂就是案例。

    有人說,城市中心區、極致空間感、定制化服務,這三個標簽疊加來看,相較于親地的洋房和別墅,大平層才是真正匹配高端圈層身份的居住形態。

    有分析認為,大平層在為高端塔尖人群提供舒適的居住環境,身份象征的同時,還提升了城市的IP形象,展現了圈層塔尖人士的生活品味。滿足了用戶的核心居住體驗奢闊感需求,符合高凈值人群的市場定位和購買邏輯:人家是來找居住體驗的,不是來炒房的。

    某樓盤產品設計官認為,相對于同樣是大面積主打的獨棟和疊拼,大平層居住功能的扁平化,大平層會讓“家的感覺”更濃厚。

    同樣,大平層滿足了人們對生活的想象。物理上說的是空間,社會學上說的是圈層。很多人說買房買地段。地段的本質,不是地理距離的遠近,而是社會學的階層構成。

    值得關注的是,高端住宅購買人群的年齡結構也在發生變化,購房主力軍更加年輕化是主要表象。數據顯示,臨沂直播帶貨頭部主播超過兩萬人,成為名副其實的直播電商之都。

    發達的商貿物流市場活力,催生了一批以互聯網、直播電商為代表的造富群體和財富新貴,他們生活方式更加國際化,對生活品質的追求更自我,住宅品質的追求更趨內在化。成為高端住宅消費不可或缺的力量。

    專業人士認為,臨沂樓市高端住宅產品多被限價,開發商根據成本調配優質資源打造大平層,價格更為親民。購房者將“終極置業”需求前置,是促成大平層旺銷的主要原因。

    碧桂園云頂的旺銷,除了優質的地段,政務、商務、繁華、教育、交通等都無形當中增強了其核心競爭力;房子的品質和企業的品牌也是購房者比較關心的。

    買房就像買車,同樣都是代步工具,有人開豪車,有人開奧拓。煎餅咸菜能吃飽,為啥還要吃海參鮑魚,一樣的道理。圈子不同,價值也就不同。

    對于城市中心區的高端住宅產品來說,稀缺性永遠是高端塔尖人士最看重的;蛟S,從碧桂園云頂屢次加推,屢次熱銷就能看出端倪。

    “享受當下”這個居住理念,對塔尖人群來說,并沒有BUG。就像:普通人買房為了消滅痛苦,塔尖人群買房是為了制造歡樂。僅此而已。ㄎ鞒悄虾

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