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    “追蜂”女孩張寧:鄉村“甜蜜事業”大有可為

    2022年08月11日 14:34
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    來源:大眾網

    “兜售甜蜜,販賣美好。追蜂少女,百蜇不撓!”這是“追蜂”女孩張寧(張小牛)微信備注里的介紹。張寧,來自美麗的革命老區蒙陰縣,是一個“蜂二代”,也是一名返鄉創業的大學生。從小就與蜜蜂結緣的她,大學畢業返鄉后與家人共筑鄉村“甜蜜事業”,在荒山上種出了一片繁茂的田園。

      從小“追蜂”四海為家

      她最盼望全家人能在一起

      1996年,張寧出生在蒙陰縣東儒來村。從小她就跟著父親走南闖北地養蜜蜂,深刻了解作為養蜂人的不易。小時候吃過苦的張寧立志要努力學習,考上大學,脫離辛苦又掙錢不多的養蜂行業,靠知識改變家庭生活。

      張寧的記憶里,自從父親開始養蜂之后,就沒有安穩的家了。6歲那年,她第一次出遠門,跟著父親去南京,卡車上拉著蜜蜂和所有的家當。

      張寧說,在走南闖北的日子里,她見到了祖國的大美山河,接受了大自然的饋贈,也領略了大自然的無情:被暴風雨吹倒的帳篷、被雨打濕的被子、被冰雹砸壞的蜂箱……這些經歷伴隨著她一天天成長。

      后來她要上學了,張寧和姐姐一起在家讀書,她的父母繼續漂泊養蜂,全家人過起了聚少離多的生活。對父母的思念讓她每天偷偷在被子里抹眼淚,她最盼望全家人能在一起團聚。

      高中開始線上售蜜

      大學時創立了自己的品牌

      時間來到2012年,張寧考上了蒙陰縣一中,這個時候互聯網也慢慢走進了她的生活。利用網絡幫助父母解決養蜂難、賣蜜難的問題成了她和姐姐迫切想做的事情。

      在一些論壇、博客、QQ空間以及微信朋友圈里,張寧的姐姐張晴經常會分享各種養蜂知識,慢慢積累和收獲了一批粉絲。有的粉絲會主動咨詢購買蜂蜜。到了第二年5月打槐花蜜的時候,第一天晚上就接了2000多元的零售訂單。

      “那個時候的2000元跟現在意義上的2000元是不一樣的。”張寧說,第二天當姐姐開心地給父親說把蜂蜜零售出去了時候,卻得知在一小時前蜂蜜收購商已經把蜂蜜全都收走了。

      接到了零售單卻沒有貨,怎么辦?有人說:“你也去收一點別人的蜂蜜發給顧客不就行了嗎?”但是,為了保證品質,張寧和姐姐堅持要把這些訂單退掉,并挨個跟顧客解釋。

      雖然遭遇挫折,但是最后卻換回來了好口碑。張寧說,“做人做事最重要的就是誠信。”憑著這種堅持自產自銷、誠信為本的理念,第一年,她們的蜂蜜銷售問題就解決了,第二年就開始供不應求,由此開啟了互聯網銷售的第一步。

      2015年高中畢業,張寧順利考上了大學,學習之余,她在線上跟姐姐一起拓展“甜蜜事業”,把沂蒙山的蜂蜜帶到了大學里?恐龇洚a品,張寧大一就做到了生活費自理,大二學費自理,大三吸引了50多名同學以及寶媽代理加入。

      在這個過程中,姐妹二人也逐步研發了蜂蜜的各種衍生產品,創建了品牌“采華之滋”,開發出蜂蜜唇膏、蜂蜜面膜等產品,率先走上了蜂業轉型升級的路子,因為天然、安全、有效的特性,她們的產品在市場上大受好評。

      畢業毅然返鄉創業

      心系青山胸懷更大理想

      2014年,張寧的父親與姐姐在蒙陰老家方山腳下包了60畝荒地,同年投資300萬元注冊了山東采華之滋蜂業有限公司,開始進行本地化運營。

      在鄉村找不到宣傳人才,張寧就自學PS軟件、撰寫文案,自己做編導、攝影、剪輯等;找不到商業營銷的人才,她就經常飛往深圳、杭州、上海去學習,把一線城市的信息帶回到農村,運用到企業的發展上。張寧始終認為在哪里不重要,重要的是要不斷獲取新信息,因為發展最怕的就是閉門造車,學習是最快的發展方式。

      大學畢業后,張寧毅然回到家鄉,跟家人一起凝聚創業力量。父親負責養蜂,張寧跟姐姐負責銷售。吃喝不愁了,她們也有了更大的理想,那就是把荒山改造的規模再擴大,讓綠意遍布整座山,讓生態環境變得更好,讓更多的人知道來自沂蒙山的產品和品牌。如今的她在短視頻平臺宣傳著家鄉的美好生活,號召更多年輕人返鄉助力鄉村振興。

      張寧一家每年春天都會種下新的植物,經過了8年的改造,他們承包的荒山現在已經綠蔭遍野,花草樹木蔥郁繁茂。

      “隨著產業的擴大,我們也邀請周圍的一些村民加入我們這份‘甜蜜事業’。”張寧說,她們也幫助過周邊的一些殘疾孤寡老人,因為自己“淋過雨”,所以有能力時也想為別人“撐把傘”。

      最近兩年,她們的花園式養蜂基地打造得也越來越美了,很多人看到還以為是公園。張寧姐妹倆計劃著要對荒山持續改造,讓這片荒山變成蒙陰的“后花園”,為沂蒙山的綠水青山增綠添彩。她們還和高校聯合開展研發,去年增添了新產品——蜂王漿護手霜、蜂膠牙膏等,她把自己的經歷設計成漫畫,作為產品的外包裝。

      到目前,公司除精品蜂蜜以及蜂產品外,同步銷售的蜂蜜衍生品達30余種,飼養蜜蜂300余箱,公司估值達到了約3000萬元。

      在張寧看來,農村和城市的信息差距其實越來越小了,綠水青山就是金山銀山,農村也有廣闊的天地,鄉村事業也大有可為!

      臨報融媒記者 吳慧

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